Hook rate en Meta Ads: fórmula, hold rate y qué testear

El hook rate es el porcentaje de impresiones que llegan a 3 segundos de video, es decir, aquellas en las que un video se reprodujo al menos 3 segundos. No lo encontrará en la lista de métricas de Meta: los media buyers lo construyen a partir de dos métricas nativas, las reproducciones de video de 3 segundos y las impresiones. Junto con el hold rate, responde a la única pregunta que importa cuando un anuncio de video rinde por debajo de lo esperado. ¿El problema es el hook o todo lo que viene después?

Las definiciones de abajo vienen del centro de ayuda para empresas de Meta, revisado el 28 de octubre de 2026. La pauta de TikTok viene de su centro de ayuda para empresas, revisado el 5 de noviembre de 2026.

¿Qué es el hook rate en Meta Ads?

El hook rate es el porcentaje de impresiones que se convierten en una reproducción de al menos 3 segundos. La página de Meta sobre las métricas de los anuncios de video no incluye ni el hook rate ni el hold rate, así que el ratio es tan fiable como su comprensión de cómo cuenta Meta los datos de partida:

Dos de esas filas importan más que el resto. La definición de impresiones de Meta indica que no es necesario que un video empiece a reproducirse para que se cuente la impresión. Y su página sobre cómo se calculan las métricas de los anuncios de video indica que las reproducciones incluyen los videos que empiezan automáticamente. Por tanto, el hook rate mide cuántas veces su video se reprodujo 3 segundos delante de alguien, no cuántas veces alguien decidió verlo.

¿Cómo se calculan los dos ratios?

La fórmula del hook rate está clara: reproducciones de video de 3 segundos ÷ impresiones × 100.

La del hold rate, no. Se usan habitualmente dos convenciones:

Este artículo usa la segunda. Dividido entre las impresiones, el hold rate baja cada vez que el hook es débil, aunque el cuerpo sea excelente, y los dos problemas vuelven a juntarse en una sola cifra. Dividido entre las reproducciones de 3 segundos, solo evalúa lo que pasa después del hook.

Un ejemplo con cifras inventadas: 20 000 impresiones, 5000 reproducciones de 3 segundos, 1000 ThruPlays. El hook rate es del 25 % y el hold rate, del 20 %. Medido sobre las impresiones, el mismo hold rate sería del 5 %.

Meta cuenta un ThruPlay cuando un video se reproduce hasta el final o durante al menos 15 segundos. En un video de 15 segundos o menos, el hold rate es una tasa de finalización; en uno más largo, mide si se superan los 15 segundos. Compare videos de duración similar.

La métrica de la fórmula es la que Meta describe en su página sobre los ThruPlays de 15 segundos.

¿Cómo agregar una columna de hook rate en el Administrador de anuncios?

Con una métrica personalizada. El servicio de ayuda de Meta describe así la creación de métricas personalizadas en el Administrador de anuncios de Meta:

1. En el Administrador de anuncios, haga clic en Columns (columnas).
2. Elija Customize columns (personalizar columnas) y luego Create custom metric (crear métrica personalizada).
3. Construya la fórmula: seleccione «3-second video plays» (reproducciones de video de 3 segundos), el operador de división y luego «Impressions» (impresiones).
4. Póngale un nombre (Hook rate) y elija el formato Percentage (porcentaje) y el nivel de acceso.
5. Repita para el hold rate: ThruPlays dividido entre reproducciones de video de 3 segundos.

El ajuste de acceso importa. Only you (solo usted) mantiene la fórmula editable. Everyone with access to this ad account (todas las personas con acceso a esta cuenta publicitaria) la comparte con el equipo, pero Meta indica que una fórmula compartida ya no se puede editar ni eliminar. Créela primero para usted, compruébela a mano con un anuncio cuyas cifras conozca y solo entonces compártala.

¿Qué cifra se considera buena en Meta?

No hay ninguna referencia de Meta: el centro de ayuda define las métricas, nunca cómo es una buena tasa.

Entre media buyers circula una cifra de alrededor del 30 % como buen hook rate. No se traslada bien de una cuenta a otra:

• Ubicación: un video a pantalla completa en Reels no se comporta igual que en el Feed.
• Duración del video: el propio ejemplo de Meta cuenta como reproducción de 3 segundos un video de 2 segundos reproducido durante 1,94 segundos.
• Público: un público de retargeting que conoce la marca deja de hacer scroll por razones distintas a las de un público frío.
• Volumen: con 1000 impresiones, un punto de hook rate son 10 reproducciones, demasiado pocas para distinguir dos videos.

La referencia que vale la pena es la suya. Tome sus anuncios de video de los últimos 90 días, sepárelos por ubicación con el menú Breakdown (desglose) del Administrador de anuncios (Meta indica que estos valores son estimados), separe los videos cortos de los largos y calcule la mediana. Un video nuevo tiene un hook rate alto si supera su mediana en la misma ubicación. La plantilla de informe de Meta Ads sigue el mismo enfoque y calcula una mediana móvil en lugar de importar umbrales.

Hook rate alto o bajo, hold rate alto o bajo: ¿qué testear después?

Leer las dos tasas juntas le dice dónde se rompe el video y qué debe cambiar la siguiente iteración:

La tercera fila es la que vale la pena buscar. Un cuerpo que retiene la atención es la parte cara de producir, y un arranque nuevo es barato. Conservar el cuerpo y cambiar el hook es la iteración más barata de testear, y lo que cuesta producir esas variantes con herramientas de video con IA se explica en IA para hacer videos de anuncios.

Estas lecturas suponen una entrega comparable. Agrupar las iteraciones de un concepto en un conjunto de anuncios, como se explica en All in one o 1 concepto por conjunto, permite comparar mejor que un conjunto en el que Meta concentra la entrega en unos pocos anuncios.

¿Cómo nombrar los anuncios para comparar hooks y cuerpos?

Haga del hook un campo del nombre del anuncio. La convención del sitio para los anuncios es [Concepto]_[Iteracion]_[Formato]_[Hook], explicada en la guía de nomenclatura (naming convention) en Meta Ads.

Para testear tres hooks con un mismo cuerpo, conserve el concepto y la iteración y cambie solo el último campo:

UGC-Testimonio_V3_Story_PrecioTachado
UGC-Testimonio_V3_Story_Urgencia
UGC-Testimonio_V3_Story_Prueba-Social

Divida la exportación por _ y cada campo se convierte en una columna: compare el hook rate por campo Hook con el cuerpo constante, y el hold rate por iteración. Sin esa disciplina, sabrá que un anuncio engancha, pero no cuál de sus hooks lo hace.

¿Por qué una tasa alta no basta para juzgar un video?

Porque un arranque efectista (clickbait) puede tener un hook rate alto y no vender nada. Una imagen impactante sin relación con el producto detiene el scroll, y luego la gente se va, o hace clic sin intención de comprar.

El hook rate y el hold rate explican; el CPA y el ROAS deciden. Un conjunto de anuncios optimizado para compras se juzga por el costo por compra, como explica el artículo sobre cómo leer un testeo 1 conjunto de anuncios, 1 anuncio (1 Adset 1 Ad).

Un video con un hook rate medio y un CPA en objetivo gana a un video con un hook rate récord y un CPA fuera de objetivo. Use las dos tasas para elegir la siguiente iteración, no para designar al ganador.

¿Dónde ver las dos métricas en Apogee?

En Apogee, la herramienta que desarrollamos: las estadísticas multiplataforma los muestran a partir del plan Pro. La tabla tiene una columna Hook rate (vistas cortas ÷ impresiones × 100) y una columna Hold rate (vistas largas ÷ vistas cortas × 100), la convención usada aquí. En Meta, una vista corta es la reproducción de 3 segundos y una vista larga, el ThruPlay de 15 segundos; en TikTok y Snapchat, una vista corta dura 2 segundos. La tabla solo cubre las creatividades duplicadas con Bridge a partir de una cuenta de Meta.

Creative Strategist, un módulo en beta con lista de espera o código de acceso, también muestra el hook rate de cada creatividad sincronizada desde la cuenta publicitaria, junto al gasto, el ROAS, el CPA y el CTR.

¿El hook rate se mide igual en TikTok y en Snapchat?

No. En Meta, la vista corta del hook rate es la reproducción de 3 segundos. En las estadísticas multiplataforma de Apogee, que muestran las cifras tal como las reporta cada plataforma, la vista corta es de 2 segundos en TikTok y en Snapchat. El hook rate de un mismo video no se mide, por tanto, sobre la misma duración en Meta que en las otras dos. Compare un video con sus otros videos de la misma plataforma, no la cifra de Meta con la de TikTok.

TikTok también da sus propios tiempos. Sus buenas prácticas creativas piden presentar la propuesta, es decir, de qué trata el video, en los 3 primeros segundos y priorizar el hook en los 6 primeros. Un video de Meta que solo deja claro de qué trata después de sus 3 primeros segundos es el que hay que volver a montar antes de publicarlo en TikTok. Los formatos y los límites de texto están en las especificaciones de anuncios de TikTok y en las especificaciones de anuncios de Snapchat.

Lo que estas dos tasas no le dicen

Nada sobre los estáticos. Una imagen no genera reproducciones de video. Júzguela por el CTR del enlace y el costo por resultado.

Poco sobre los carruseles. Según el servicio de ayuda de Meta, las métricas de video de un carrusel suman los valores de todos los videos del anuncio. El ratio no se puede comparar con el de un solo video.

Nada sobre la calidad del tráfico. Una reproducción de 3 segundos puede ser una reproducción automática delante de alguien que no tiene ninguna intención de comprar.

Nada sobre la atribución. Estas tasas describen la entrega, no las ventas. El ROAS que aparece al lado depende de la ventana de atribución y, por sí solo, no demuestra que un video causara la venta.

Apogee tampoco decide por usted. Las estadísticas multiplataforma muestran totales del periodo sin curva diaria, y no etiquetan las creatividades por hook, ángulo o formato: es su nomenclatura la que lleva esa información.